Die Zahl der Vermögenden und die Höhe der Vermögen wachsen stetig. Ein Grund für viele NGOs, sich auf das Großspenden-Fundraising zu fokussieren und dieses auszubauen. Einigen Organisationen ist diese Königsdisziplin des Fundraisings noch vollkommen fremd oder es mangelt bei der Umsetzung an Personal, am Mut oder am Know-how.

Mit der Neuauflage des Buches „Großspenden-Fundraising – Wege zu mehr Philanthropie“ liefern die Fundraising-Experten Marita Haibach und Jan Uekermann ein Standardwerk, das sowohl Neulingen als auch erfahrenen Spendensammlern Ratschläge und Tipps im Major Giving liefert. Die Autoren sehen großes Potential im Bereich Großspenden, das aber von vielen NGOs nicht ausgeschöpft wird. Sie liefern Grundlagen und allerhand Wissenswertes, aber auch Zahlen und Fakten aus dem deutschsprachigen Raum. Wie definieren verschiedene NGOs Großspender? Wie lassen sich Beziehungen zu potentiellen Großspendern aufbauen und langfristig pflegen? Was sind die Motive der potentiellen Geldgeber? Wo sind die Gefahren und Grenzen bei Großspenden?

In Zeiten von Corona hat sich das Major Donor-Fundraising grundlegend verändert. Was zuvor über persönliche Begegnungen gut funktionierte und über Jahre gepflegt wurde, brach plötzlich ab. Neue Strategien und digitale Konzepte mussten her. Dieses und viele weitere Themen wie Großspender-Mailings, Konzepte zur Findung und Bindung von Großspendern und Tipps zum Beziehungsaufbau beleuchten die Autoren in ihrem neu erschienenen Buch. Zudem werden ethische Aspekte und Trends beschrieben und Praxisbeispiele sowie Handlungsempfehlungen gegeben. Ein lesenswertes Buch für alle Fundraiser, ob mit oder ohne Major Donor-Erfahrung.

Marita Haibach/Jan Uekermann
Großspenden-Fundraising – Wege zu mehr Philanthropie: Grundlagen, Strategien und praktische Umsetzung, 2. neu bearbeitete und erweiterte Edition
404 Seiten
ISBN‏: ‎ 978-3-9813794-3-3
€ 49,99 (D)

Den Buchtipp verfasste Tanja Malkus.