Werte über das eigene Leben hinaus weitergeben

Sachwerte, Immobilien oder ein Teil des eigenen Vermögens – es gibt viele Wege, auf denen Spender:innen eine gemeinnützige Organisation in ihrem Nachlass bedenken können. Eine Nachlass-Spende ist eine sehr persönliche Entscheidung, die von einer NGO oft über einen längeren Zeitraum in sehr individuellen Gesprächen begleitet wird. Hierzu bedarf es viel Fingerspitzengefühls und eines planvollen Vorgehens im Sinne des Spenders.

Das Eis brechen

Unterstützer:innen auf das Thema Nachlass aufmerksam zu machen, ist eine sensible Angelegenheit. Denn vielen Menschen fällt es nicht leicht, über die eigene Vergänglichkeit nachzudenken. Sie schieben das Thema gerne auf, auch wenn sie sich fest vorgenommen haben, das auch für sie wichtige Projekt endlich anzugehen.
Bieten Sie Ihren Spender:innen daher regelmäßig Gelegenheiten und Anregungen, sich dem Thema Nachlass zu widmen. In einem ersten Schritt empfiehlt es sich, eine Legatsbroschüre zu erstellen, die Interessierte kostenlos und unverbindlich bei Ihnen bestellen können. Es gibt viele Kanäle, die sich zur Bewerbung der Broschüre anbieten:

• Legen Sie Dankschreiben ein entsprechendes Bestellformular bei.
• Veranstalten Sie Info-Abende oder Online-Seminare zum Thema.
• Nutzen Sie Social-Media-Seiten und Ihre Webseite.
• Schließen Sie sich Vereinigungen wie „Mein Erbe tut Gutes“ an.
• Nutzen Sie Freianzeigen in Zeitungen und Zeitschriften.

Drum prüfe, wer sich ewig bindet

Nach einer gewissen Zeit werden Sie eine umfangreiche Liste von Interessent:innen gesammelt haben, die Sie nun im Rahmen persönlicher Gespräche von der Bedeutung einer Legatsspende zugunsten Ihrer NGO überzeugen. Dabei werden Sie schnell feststellen, dass die Gründe zur Bestellung der Legatsbroschüre sehr vielfältig waren.
Darum geht es im nächsten Schritt darum, abzuklopfen, wer für weiterführende Gespräche bereit ist und wer „sich nur mal so allgemein und ganz unverbindlich“ informieren wollte. Diese Sondierungsgespräche sind je nach Umfang der Interessentenliste sehr zeitaufwändig. Geben Sie die Aufgabe der Vorselektion, bei der es noch nicht um konkrete Inhalte geht, daher am besten an einen Dienstleister ab, der sich auf die Telefonie mit Spender:innen spezialisiert hat.

Die Telefon-Fundraiser:innen Ihres Dienstleisters erkundigen sich für Sie bei den potenziellen Legats-Spender:innen, wie konkret deren Interesse an Erbschaftsspenden aktuell ist und ob es noch offene Fragen und den Wunsch nach einer intensiveren Beratung gibt. So haben die Legats-Fundraiser:innen in Ihrer NGO die Möglichkeit, sich ganz auf die Personen zu konzentrieren, die ein ganz konkretes Interesse bekundet haben.

Unser Tipp: Führen Sie die Sondierungsgespräche regelmäßig durch. Ein „Ich habe mich damit noch nicht beschäftigt“ bedeutet nämlich nicht, dass sich das in den nächsten Monaten nicht ändern könnte.

Den richtigen Dienstleister finden

Wenn Sie sich dazu entschlossen haben, die Vorab-Telefonie an einen Dienstleister abzugeben, sollten Sie bei der Auswahl einige wichtige Punkte bedenken: Suchen Sie nach einer Agentur mit langjähriger Erfahrung, aber auch langjährigen Erfolgen. Selbstverständlich sollten die Telefon-Fundraiser:innen regelmäßig geschult werden und gleichzeitig über ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen verfügen. Stellen Sie sich und Ihre NGO bei den Telefon-Fundraiser:innen nach Möglichkeit persönlich vor Ort oder im Rahmen einer Video-Konferenz vor. So können Sie auf alle Fragen im Vorfeld individuell eingehen und die Telefon-Fundraiser:innen bekommen einen sehr persönlichen Bezug zu Ihrer Arbeit.