von Andreas Berg
Fundraising-Experte und Autor Andreas Berg © Andreas Berg
„Sich von Daten leiten zu lassen, bedeutet sich von Spendern leiten zu lassen.“ Dieses Zitat stammt vom amerikanischen Fundraisingberater Joshua Birkholz. Es fasst sehr gut zusammen, worum es beim Database Fundraising geht. Darum, mehr zu wissen und mit diesem Wissen Kommunikation zu ermöglichen oder zu optimieren.
Dort zu ermöglichen, wo der individuellen Kommunikation Grenzen gesetzt sind, z. B. wenn wir mit einer großen Gruppe von Förderern oder Interessenten kommunizieren wollen. Eine Person kann vielleicht mit 100 Menschen persönlich und individuell regelmäßig kommunizieren. Ein Fundraiser mit einem guten Datenbanksystem kann über Marketing Automation ein Vielfaches von Menschen so erreichen, dass dies als individuelle Kommunikation wahrgenommen wird.
Unter amerikanischen Fundraisern wurde in den letzten Jahren eine Diskussion unter dem Titel „Art or Science?“ geführt. Ist Fundraising eine Kunst, ein kreativer Prozess oder eine Wissenschaft, die vernunft- und faktengesteuert ist? Die Antwort ist im Grunde relativ simpel. Fundraising ist Kunst und Wissenschaft zugleich. Das ist es nicht nur in der Branche oder einem Fundraisingteam, sondern für jeden einzelnen Fundraiser. Ganz gleich welchem der Pole, Kunst oder Wissenschaft, wir persönlich eher zuneigen. Auch unabhängig von der eigenen Fundraising-Philosophie, also ob man sich dem Friendraising, dem Relationship-Fundraising, dem Philanthropie-Ansatz, dem Direkt-Fundraising oder einer anderen Denkweise verbunden fühlt. Allen gemeinsam ist, dass sie wirkungsvoller werden, wenn sie durch ein gutes Datenbank-System unterstützt werden.
Wer gerne mehr darüber erfahren möchte, für den ist das neue Fachbuch „Database + Fundraising“ in der Reihe „Edition Fundraiser“ erschienen. Es ist nicht nur ein Buch für Spezialisten, sondern soll auch Ermutigung für alle sein, die Fundraising bisher mehr als Kunst sehen. Für diese Fundraiser/innen gibt es noch eine andere spannende Seite zu entdecken, die sie nicht in ihrer Kreativität bremst, sondern sie unterstützt mit ihrem Zugang zum Fundraising noch erfolgreicher zu werden.
Besonders Interessierten sei auch die Weiterbildung „Referent/in Database Fundraising“ an der Fundraising Akademie empfohlen, die ab Februar 2020 angeboten wird.
Andreas Berg ist als Fundraiser und Spezialist für Datenanalysen, Strategieberatung und Database aktiv. Er steht gemeinnützigen Organisationen seit 2012 als unabhängiger Berater zur Seite. Zusätzlich arbeitet Andreas Berg als Autor und Referent für das Fundraiser-Magazin. An der Universität Bonn studierte er Mathematik und Sozialwissenschaften und ist als Team- und Kommunikationscoach ausgebildet.
PS: Ihr Interesse ist geweckt und Sie wollen das Buch „Database + Fundraising“ Ihr Eigen nennen? Nutzen Sie Ihre Chance auf den Gewinn eines der drei zu verlosenden Exemplare und schreiben Sie eine an Mail: fundraising-echo@filantro.org Betreff: Database.
PPS: Eine Rezension des Buches finden Sie in den Buchtipps von Dr. Thomas Kreuzer.